Parcours Maîtriser l’art de la négociation en environnement digital et IA | Classinnov

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser l’art de la négociation en environnement digital et IA répond à ce besoin.

Dans un contexte où l’intelligence artificielle transforme les modèles économiques, la capacité à négocier devient un levier essentiel pour les entreprises. Cette formation d’une journée propose une immersion pratique dans les spécificités de la négociation digitale. Les participants découvrent les différences entre une négociation classique et celle qui implique des projets IA, notamment la prise en compte de la complexité technique, des risques liés aux données et des attentes des parties prenantes. À travers des études de cas réels, des ateliers de mise en situation et des exercices de communication, ils apprennent à préparer un argumentaire solide, à identifier les points de friction et à proposer des solutions créatives. L’accent est mis sur la construction d’une proposition de valeur claire, la gestion des objections techniques et la conclusion d’accords profitables. À l’issue de la journée, chaque participant repart avec un plan d’action opérationnel pour appliquer immédiatement les acquis dans son environnement professionnel.

Objectifs

Programme

[{"module": "Art de la négociation digitale", "content": "Présentation des fondamentaux, études de cas IA, ateliers de jeux de rôle, construction d’un argumentaire, gestion des objections, synthèse et plan d’action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).