Parcours Négociation commerciale avancée pour créateurs et repreneurs d'entreprise | Classinnov

Le programme Négociation commerciale avancée pour créateurs et repreneurs d'entreprise a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s'adresse aux créateurs et repreneurs d'entreprise confrontés à des enjeux commerciaux critiques. Elle propose une méthodologie concrète pour anticiper les objections, construire des arguments persuasifs et conclure efficacement. Les participants apprendront à adapter leur discours aux profils clients, à gérer les rapports de force et à sécuriser des accords durables. Basée sur des cas réels et des jeux de rôle, la session alterne théorie et pratique pour garantir une application immédiate.

Objectifs

• Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat", "Structurer un dialogue commercial orienté solution plutôt que produit", "Traiter les objections avec des réponses adaptées et immédiates", "Maîtriser les techniques de conclusion pour sécuriser des engagements rapides", "Construire un plan d'action personnalisé pour ses premiers cycles de négociation"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation adaptées au contexte entrepreneurial", "content": "Analyse des mécanismes de décision chez les clients B2B et B2C : rôle des émotions et des contraintes économiques. Présentation des 4 profils types de clients et adaptation des arguments. Techniques pour positionner son offre comme une solution prioritaire. Gestion des objections courantes (prix, délais, risques). Simulation de négociations en environnement réel avec débriefing collectif. Construction d'un argumentaire personnalisé à emporter.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).