Techniques de négociation en période de transformation organisationnelle — Montée en compétences | Classinnov

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Techniques de négociation en période de transformation organisationnelle en fait partie.

Dans un contexte où les entreprises sont régulièrement amenées à revoir leurs structures, la capacité à négocier efficacement devient un levier stratégique. Cette formation d’une journée, animée par des experts en changement et en communication, combine théorie et exercices pratiques. Les participants apprennent à identifier les enjeux clés de chaque négociation, à préparer des arguments solides, à utiliser des techniques d’écoute active et à gérer les émotions. Des mises en situation réalistes, basées sur des cas d’entreprise, permettent de tester des scénarios de négociation liés à la réorganisation, aux fusions‑acquisitions ou aux projets de transformation digitale. Au terme de la session, les apprenants disposent d’outils opérationnels pour piloter le dialogue avec les équipes, les représentants syndicaux et les partenaires externes, tout en préservant la cohésion et la performance de l’organisation.

Objectifs

• Comprendre les spécificités de la négociation en période de changement", "Maîtriser les techniques d’écoute active et de reformulation", "Structurer une offre de négociation adaptée aux parties prenantes", "Gérer les objections et les résistances de façon constructive", "Consolider les accords pour assurer la stabilité organisationnelle"]

Programme

[{"module": "Négociation stratégique pendant la transformation", "content": "Analyse des enjeux de la transformation, identification des parties prenantes, préparation d’un plan de négociation, techniques d’écoute active, gestion des émotions, mise en situation de négociation, débriefing et plan d’action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).