Maîtriser les techniques de vente B2B en environnement numérique — Financement OPCO possible | Classinnov

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser les techniques de vente B2B en environnement numérique répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux participants de développer des compétences concrètes en techniques de vente B2B, en intégrant les spécificités du commerce digital. Axée sur la pratique, elle aborde les fondamentaux de la préparation, de la relation client et de la conclusion des ventes. Les méthodes enseignées s'appuient sur des cas réels et des exercices interactifs pour une mise en application immédiate. Destinée aux commerciaux et managers, elle prépare à l'optimisation des performances commerciales en environnement professionnel moderne.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux des techniques de vente B2B", "content": "Introduction : enjeux de la vente B2B en contexte digital. Le processus de vente B2B : étapes clés et points de vigilance. Techniques de découverte des besoins : questions ouvertes, reformulation, écoute active. Construction de l'argumentaire commercial : adaptation au profil client, mise en avant des bénéfices. Méthodes de négociation : gestion des objections, techniques de closing. Études de cas pratiques : simulation de ventes et analyse collective. Préparation à la conclusion : signaux d'achat, stratégies de finalisation. Plan d'action individuel : définition des objectifs de progression post-formation.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).