Se former en Négociation Commerciale AI-Driven : Vendre avec les Données | Classinnov

Négociation Commerciale AI-Driven : Vendre avec les Données propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle s’adresse aux commerciaux, responsables grands comptes et équipes avant-vente souhaitant intégrer l’analyse de données et l’intelligence artificielle dans leur stratégie de négociation. Les participants apprendront à identifier des insights clients en temps réel, anticiper les objections et personnaliser leur argumentaire grâce à des outils BI et des algorithmes prédictifs. L’objectif est de réduire les cycles de vente de 30% et d’augmenter les taux de conversion de 25% en intégrant des méthodes de vente augmentées par la data. La formation alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation professionnelle.

Objectifs

• Intégrer les principes de la vente augmentée par l’IA dans sa stratégie commerciale", "Analyser des données clients en temps réel pour affiner son argumentaire", "Utiliser des outils de Business Intelligence pour prioriser les leads", "Maîtriser des techniques de négociation adaptées aux profils décisionnels complexes", "Réduire les cycles de vente grâce à une approche data-driven"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation data-driven", "content": "Introduction aux concepts clés : vente augmentée, data monetization, cycle de vente optimisé. Présentation des outils BI (Power BI, Tableau) et des solutions d’IA commerciale (CRM prédictif, scoring de leads). Étude comparative des méthodes traditionnelles vs data-driven.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Collecte et analyse des données clients", "content": "Méthodes pour collecter des données pertinentes (CRM, interactions digitales, feedbacks). Techniques d’analyse : segmentation comportementale, scoring de propension à l’achat. Exercice pratique sur un jeu de données réel pour identifier des opportunités commerciales.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation de l’argumentaire avec l’IA", "content": "Co

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).