Se former en Prospecter efficacement pour développer son portefeuille clients B2B | Classinnov

Prospecter efficacement pour développer son portefeuille clients B2B propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation aide les entreprises à structurer une démarche de prospection commerciale efficace en B2B. Vous apprendrez à identifier vos cibles prioritaires, à construire des messages percutants et à utiliser des canaux digitaux et traditionnels de manière ciblée. L'accent est mis sur l'analyse des besoins clients, la création de supports adaptés et l'optimisation des relances pour maximiser le taux de conversion. Des cas pratiques et des outils opérationnels sont fournis pour une mise en œuvre immédiate en entreprise.

Objectifs

• Définir une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business", "Maîtriser les techniques d’identification et de qualification des prospects", "Créer des messages et supports commerciaux adaptés aux cibles", "Automatiser et optimiser les relances pour améliorer la conversion", "Mesurer et ajuster les performances de la démarche commerciale"]

Programme

[{"module": "Stratégie de prospection : de la théorie à l’action", "content": "Analyse des objectifs commerciaux et traduction en plan d’action. Identification des critères de qualification des prospects. Étude des canaux de prospection adaptés (réseaux sociaux, emailing, téléphone, salons). Benchmark des bonnes pratiques sectorielles. Exercice de priorisation des cibles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Créer des messages percutants et personnalisés", "content": "Structuration d’un pitch commercial efficace. Règles de rédaction d’emails et de messages LinkedIn impactants. Techniques de storytelling pour capter l’attention. Adaptation du discours selon le poste et le secteur du prospect. Atelier de création de supports types (argumentaires, offres, présentations).", "duration_hours": 2}

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).