## Présentation de la formation Dons Dans un paysage associatif et caritatif en constante évolution, la capacité à attirer, gérer et fidéliser les donateurs est devenue un pilier essentiel de la pérennité et du succès de toute organisation à but non lucratif. La collecte de fonds, souvent perçue comme une tâche ardue, est en réalité une discipline stratégique qui, lorsqu'elle est maîtrisée, permet de démultiplier l'impact des actions menées. Notre formation "Dons" a été conçue pour doter les professionnels du secteur associatif, les bénévoles engagés et les responsables d'organisations caritatives des compétences et des outils nécessaires pour exceller dans cet art fondamental. Au-delà de la simple sollicitation, il s'agit de construire une relation de confiance durable avec les personnes et les entités qui choisissent de soutenir votre cause. Cela implique une compréhension approfondie des motivations des donateurs, une communication transparente et engageante, une gestion rigoureuse des fonds collectés et une démonstration claire de l'impact généré par leur générosité. Cette formation vous guidera à travers les différentes étapes du cycle de vie du don, de la prospection à la reconnaissance, en passant par la gestion administrative et la mesure de la performance. Que vous soyez une petite association locale ou une fondation d'envergure nationale, que vous débutiez dans la collecte de fonds ou que vous cherchiez à perfectionner vos stratégies existantes, ce programme vous apportera des éclairages précieux et des méthodes éprouvées. Nous aborderons les aspects théoriques indispensables, mais surtout, nous mettrons l'accent sur la mise en pratique à travers des études de cas concrets, des exercices interactifs et des retours d'expérience. L'objectif est de vous rendre autonome et performant dans la recherche de financements, afin que votre organisation puisse se concentrer sur sa mission principale : changer le monde, une action à la fois. Classinnov.fr, basé à Beaune (7 Rue Henri Dunant, 21200 Beaune), s'engage à vous fournir une expertise de pointe pour renforcer votre impact. La formation "Dons" n'est pas une simple transmission de connaissances ; c'est une véritable boîte à outils stratégique. Elle vous permettra de décrypter les tendances actuelles du mécénat, de comprendre les attentes spécifiques des différents types de donateurs (particuliers, entreprises, fondations), et d'adapter votre approche en conséquence. Vous apprendrez à construire un discours percutant, à choisir les canaux de communication les plus appropriés, et à mettre en place des campagnes de collecte efficaces. Nous explorerons également les aspects juridiques et fiscaux liés aux dons, afin de garantir la conformité de vos pratiques et de maximiser les avantages pour vos contributeurs. En investissant dans cette formation, vous investissez directement dans la capacité de votre organisation à croître, à innover et à amplifier sa portée sociale ou environnementale. Rejoignez-nous pour transformer votre approche de la collecte de fonds et assurer un avenir plus solide à votre cause. L'écosystème des organisations à but non lucratif est intrinsèquement lié à la confiance et à la transparence. Les donateurs, qu'ils soient individuels ou institutionnels, souhaitent s'assurer que leurs contributions sont utilisées de manière efficace et qu'elles génèrent un impact réel et mesurable. Cette formation "Dons" vous donnera les clés pour construire et maintenir cette confiance essentielle. Nous irons au-delà des techniques de sollicitation pour explorer la philosophie du don, l'éthique de la collecte de fonds et l'importance d'une communication honnête et inspirante. Vous découvrirez comment raconter votre histoire de manière à toucher les cœurs et les esprits, comment démontrer l'utilité sociale de vos projets et comment créer un sentiment d'appartenance chez vos soutiens. La gestion des relations donateurs est un art subtil qui demande écoute, réactivité et gratitude. Vous apprendrez à cultiver ces relations, à remercier vos donateurs de manière personnalisée et à les tenir informés des avancées rendues possibles grâce à leur soutien. En maîtrisant ces aspects, vous ne vous contenterez pas de collecter des fonds ; vous bâtirez une communauté engagée autour de votre mission, une communauté prête à vous accompagner sur le long terme. Classinnov.fr est votre partenaire privilégié pour développer ces compétences cruciales. ## Les objectifs La formation "Dons" est conçue pour transformer radicalement votre approche de la collecte de fonds et de la gestion des relations avec vos soutiens. Nos objectifs pédagogiques sont clairs et orientés vers l'action, vous permettant d'acquérir des compétences immédiatement applicables pour renforcer la pérennité et l'impact de votre organisation. À l'issue de cette formation, vous serez capable de : * **Analyser et comprendre les différentes typologies de donateurs :** Identifier les motivations, les attentes et les comportements des particuliers, des entreprises, des fondations et des pouvoirs publics. Cette compréhension fine vous permettra d'adapter vos stratégies de sollicitation et de communication pour maximiser vos chances de succès. * **Élaborer une stratégie de collecte de fonds cohérente et performante :** Définir des objectifs réalistes, identifier les sources de financement potentielles, choisir les canaux de communication les plus pertinents (emailing, réseaux sociaux, événements, courrier, etc.) et construire un argumentaire convaincant adapté à chaque cible. * **Maîtriser les techniques de communication et de sollicitation :** Apprendre à rédiger des appels aux dons percutants, à mener des campagnes de communication efficaces, à présenter votre projet de manière inspirante et à argumenter votre besoin de financement auprès de prospects variés. * **Gérer les relations avec les donateurs de manière professionnelle et personnalisée :** Mettre en place des processus de suivi, de remerciement et de fidélisation pour construire une relation de confiance durable. Vous saurez comment accuser réception des dons, exprimer votre gratitude, informer vos donateurs de l'utilisation des fonds et les tenir engagés dans la durée. * **Optimiser la gestion administrative et financière des dons :** Comprendre les aspects réglementaires, comptables et fiscaux liés à la réception des dons. Vous serez en mesure d'assurer une gestion rigoureuse, transparente et conforme, garantissant ainsi la confiance de vos soutiens et la bonne utilisation des ressources. * **Mesurer l'efficacité de vos actions de collecte :** Définir des indicateurs clés de performance (KPIs), suivre vos résultats et analyser les retours pour ajuster et améliorer continuellement vos stratégies de collecte de fonds. * **Développer une culture du don au sein de votre organisation :** Sensibiliser et mobiliser vos équipes, vos bénévoles et vos dirigeants autour des enjeux de la collecte de fonds, en faisant de chacun un ambassadeur de votre cause. * **Identifier et mobiliser de nouvelles sources de financement :** Explorer au-delà des dons traditionnels, en découvrant le potentiel du mécénat d'entreprise, des partenariats stratégiques, des fundraisers en ligne, et d'autres approches innovantes. Chacun de ces objectifs est abordé de manière pratique, avec des exemples concrets et des mises en situation, afin que vous puissiez immédiatement appliquer les concepts appris à votre propre contexte professionnel. Notre ambition est de faire de vous un acteur clé dans le développement et la pérennisation de votre organisation grâce à une maîtrise approfondie de la collecte de fonds. ## Programme détaillé Notre formation "Dons" est structurée en cinq modules interactifs, conçus pour vous offrir une vision complète et opérationnelle de la collecte de fonds et de la gestion des relations donateurs. Chaque module s'appuie sur des concepts théoriques solides, des études de cas réels et des exercices pratiques pour une assimilation optimale des compétences. ### Module 1 : Fondamentaux et Stratégie de la Collecte de Fonds (6 heures) Ce premier module pose les bases indispensables à toute démarche de collecte de fonds réussie. Il vise à vous donner une compréhension profonde de l'écosystème du don et à vous outiller pour construire une stratégie solide et adaptée à votre organisation. * **Introduction au monde du don et du mécénat :** Définitions, enjeux, panorama des acteurs (associations, fondations, entreprises, particuliers). * **La posture éthique et la transparence dans la collecte de fonds :** Principes fondamentaux, codes de conduite, construction de la confiance. * **Diagnostic de votre organisation et de son potentiel de collecte :** Analyse SWOT appliquée à la collecte de fonds, identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces. * **Définition d'une politique de collecte de fonds :** Alignement avec la mission et les valeurs de l'organisation, définition des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis). * **Identification et segmentation des publics cibles :** Comprendre les différents types de donateurs (particuliers, entreprises, fondations, mécènes, legs, etc.) et leurs motivations spécifiques. * **Construction du projet et du discours :** Comment articuler le besoin de financement, définir l'impact attendu et créer un récit porteur de sens. * **Cadre légal et fiscal simplifié :** Aperçu des réglementations principales concernant la réception des dons et les reçus fiscaux (sans entrer dans les détails complexes, mais en soulignant l'importance de la conformité). ### Module 2 : Techniques de Sollicitation et Communication (8 heures) Ce module se concentre sur les méthodes et les outils concrets pour approcher vos futurs donateurs et communiquer efficacement votre message. L'objectif est de vous rendre plus persuasif et percutant. * **L'art de la proposition de valeur :** Comment présenter votre cause et vos projets de manière à susciter l'intérêt et l'engagement. * **Marketing direct et campagnes de collecte :** Conception et mise en œuvre d'appels aux dons par courrier, email, SMS. * **Le pouvoir du storytelling :** Raconter des histoires inspirantes pour toucher les émotions et créer un lien. * **Utilisation des canaux digitaux :** Stratégies pour les réseaux sociaux, le financement participatif (crowdfunding), le marketing par courriel. * **Organisation d'événements de collecte de fonds :** Conception, promotion et gestion d'événements (dîners de gala, journées portes ouvertes, courses solidaires, etc.). * **La prospection d'entreprises et le mécénat d'entreprise :** Identifier les entreprises partenaires potentielles, construire des propositions de partenariat. * **Le développement du legs et de l'assurance-vie :** Sensibilisation et communication sur ces formes de dons à plus long terme. * **Techniques de négociation et d'argumentation :** Savoir répondre aux objections et convaincre. ### Module 3 : Gestion des Relations Donateurs (6 heures) La fidélisation est aussi importante que la conquête. Ce module vous apprend à cultiver des relations solides et durables avec vos soutiens, transformant les donateurs ponctuels en ambassadeurs fidèles. * **La base de données donateurs : un outil stratégique :** Organisation, mise à jour et exploitation des informations. * **Le processus de remerciement : l'étape clé :** Personnalisation, rapidité, gratitude sincère. * **Le suivi et l'animation de la relation :** Maintenir le contact, informer, impliquer. * **Stratégies de fidélisation :** Programmes de reconnaissance, clubs de donateurs, avantages exclusifs. * **Gestion des donateurs majeurs (Major Donors) :** Approche personnalisée et relation privilégiée. * **Transformer les volontaires en donateurs et vice-versa :** Synergies entre bénévolat et soutien financier. * **Mesurer la satisfaction et l'engagement des donateurs.** * **Gérer les situations délicates :** Répondre aux plaintes, gérer les attentes. ### Module 4 : Gestion Administrative, Financière et Reporting (5 heures) Ce module aborde les aspects pratiques et essentiels pour une gestion saine et transparente des fonds collectés, garantissant la confiance de vos partenaires et la conformité réglementaire. * **Principes de comptabilité pour les associations :** Comprendre les bases de la gestion budgétaire et comptable des dons. * **Aspects juridiques et réglementaires :** Rappel des obligations légales, gestion des reçus fiscaux, conformité RGPD. * **Mise en place d'outils de suivi et de reporting :** Tableaux de bord, indicateurs clés de performance (KPIs) pour la collecte. * **Budget prévisionnel de collecte :** Planification des ressources nécessaires et des revenus attendus. * **Analyse des retours sur investissement (ROI) des campagnes.** * **Préparation des rapports d'activité pour les donateurs et les instances de gouvernance.** * **Optimisation des processus internes :** Simplification et efficacité dans la gestion des flux de dons. ### Module 5 : Innovation et Tendances Futures (3 heures) Pour rester à la pointe, il est essentiel d'anticiper les évolutions du secteur. Ce module explore les nouvelles approches et les tendances émergentes dans le monde du don. * **Les nouvelles technologies au service de la collecte :** CRM, outils d'automatisation, intelligence artificielle. * **L'économie sociale et solidaire (ESS) et son impact sur le financement.** * **L'évolution des attentes des jeunes générations de donateurs.** * **Le financement par impact et les investissements à impact social.** * **Les partenariats innovants :** Co-création de projets avec des entreprises, des institutions. * **Vers une approche plus personnalisée et expérientielle du don.** * **Synthèse et plan d'action personnalisé :** Consolidation des apprentissages et définition des prochaines étapes pour votre organisation. Au total, cette formation représente 28 heures de formation intensive, alliant théorie, pratique et échanges, pour vous transformer en un professionnel aguerri de la collecte de fonds. Classinnov.fr, situé à Beaune, est fier de vous proposer ce programme complet. ## À qui s'adresse cette formation ? La formation "Dons" de Classinnov.fr s'adresse à un large éventail de professionnels et de bénévoles évoluant dans le secteur associatif, caritatif, culturel, social, environnemental ou toute autre structure œuvrant pour l'intérêt général. Que vous soyez directement responsable de la collecte de fonds, membre d'une équipe projet, dirigeant d'une organisation ou un bénévole souhaitant monter en compétence, ce programme est conçu pour vous apporter une valeur ajoutée significative. Plus spécifiquement, elle s'adresse aux : * **Responsables et Coordinateurs de Collecte de Fonds :** Pour structurer leur stratégie, optimiser leurs campagnes et développer de nouvelles sources de revenus. * **Directeurs d'Associations et de Fondations :** Pour acquérir une vision globale des enjeux financiers et maîtriser les leviers de développement de leur organisation. * **Chargés de Communication et de Marketing :** Pour intégrer la dimension collecte de fonds dans leurs actions et créer des messages plus impactants. * **Chefs de Projet :** Pour comprendre comment financer leurs initiatives et valoriser l'impact de leurs actions auprès des donateurs. * **Bénévoles engagés dans des actions de collecte :** Pour professionnaliser leur démarche, gagner en efficacité et mieux comprendre les attentes des donateurs et des organisations. * **Membres d'instances dirigeantes (Conseils d'Administration, Bureaux) :** Pour mieux appréhender les stratégies de financement et superviser efficacement la politique de collecte de fonds. * **Professionnels de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) :** Pour mieux comprendre les attentes des associations dans le cadre de partenariats de mécénat. * **Toute personne souhaitant développer une expertise dans le domaine de la philanthropie et du financement des organisations à but non lucratif.** Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable spécifique en collecte de fonds, car la formation couvre les fondamentaux. Cependant, une compréhension du secteur associatif est un plus. L'essentiel est d'avoir la volonté d'apprendre, de développer des compétences et d'améliorer la capacité de votre organisation à atteindre ses objectifs grâce à une gestion optimisée des dons. Notre centre de formation, Classinnov.fr, situé au cœur de Beaune (7 Rue Henri Dunant, 21200 Beaune), accueille tous les profils désireux de renforcer leur impact. ## Modalités pratiques Classinnov.fr met tout en œuvre pour vous offrir une expérience de formation optimale, flexible et adaptée à vos contraintes. Nos formations sont conçues pour être accessibles et efficaces, que vous choisissiez une formule en présentiel ou à distance. * **Lieu de formation :** La formation "Dons" se déroule principalement dans nos locaux modernes et accueillants à Beaune (7 Rue Henri Dunant, 21200 Beaune). Cet environnement propice à l'apprentissage favorise les échanges et la concentration. Des sessions en inter-entreprises sont régulièrement organisées. Des formations en intra-entreprise peuvent également être dispensées directement dans vos locaux, sur demande, partout en France. * **Format :** La formation est proposée en format présentiel, favorisant les interactions directes, les mises en situation et le travail de groupe. Des modules complémentaires ou des sessions spécifiques peuvent être envisagés en format distanciel synchrone (classe virtuelle) ou asynchrone (e-learning), selon les besoins et les demandes spécifiques des organisations. * **Durée :** La formation "Dons" représente un total de 28 heures d'apprentissage. Elle est généralement répartie sur 4 jours (par exemple, 4 journées de 7 heures) ou peut être modulée selon les disponibilités et les besoins de nos clients (sessions intensives, étalées sur plusieurs semaines, etc.). * **Dates :** Un calendrier prévisionnel des sessions inter-entreprises est disponible sur notre site web et sur demande. Pour les formations intra-entreprises, les dates sont définies en concertation avec votre organisation. * **Accompagnement :** Chaque participant bénéficie d'un accompagnement personnalisé. Les formateurs, experts reconnus dans le domaine, sont disponibles pour répondre à vos questions avant, pendant et après la formation. Des supports de cours complets et des outils pratiques vous sont remis pour faciliter l'application des acquis. * **Accessibilité :** Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si vous avez des besoins spécifiques liés à votre handicap, n'hésitez pas à nous contacter afin que nous puissions mettre en place les adaptations nécessaires pour garantir votre confort et votre pleine participation. * **Financement :** Nous accompagnons nos clients dans l'exploration des différentes possibilités de prise en charge financière pour leur formation. Notre équipe administrative se tient à votre disposition pour vous renseigner sur les dispositifs existants et vous aider dans vos démarches. Contactez-nous pour discuter de la meilleure option pour vous. Classinnov.fr s'engage à vous fournir une prestation de haute qualité, adaptée à vos exigences professionnelles. Notre objectif est de rendre votre parcours de formation aussi fluide et bénéfique que possible. ## Débouchés professionnels La maîtrise des stratégies de collecte de fonds et de la gestion des relations donateurs, acquise grâce à la formation "Dons", ouvre de nombreuses portes professionnelles et renforce considérablement votre employabilité au sein du secteur associatif et de l'économie sociale et solidaire. Les compétences développées sont transversales et hautement valorisées par les organisations qui dépendent de financements externes pour réaliser leur mission. En suivant cette formation, vous serez mieux armé pour occuper ou évoluer vers des postes tels que : * **Responsable ou Chargé de Développement / Collecte de Fonds :** Ce rôle central consiste à concevoir, mettre en œuvre et superviser l'ensemble des stratégies visant à mobiliser des ressources financières et matérielles. Cela inclut la gestion des campagnes, la prospection de nouveaux donateurs (particuliers, entreprises, fondations) et la fidélisation des soutiens existants. * **Responsable des Relations Donateurs :** Spécialisé dans la cultivation et l'animation des relations avec les différents types de donateurs. L'objectif est de construire une communauté engagée et fidèle, de maximiser la valeur vie du donateur et d'assurer une communication transparente et valorisante. * **Chef de Projet Mécénat :** Focalisé sur le développement de partenariats avec les entreprises, la négociation de conventions de mécénat et la mise en place de projets communs alignés sur les politiques RSE des entreprises. * **Chargé de Communication / Marketing Fundraising :** Ce poste combine les compétences en communication avec une orientation spécifique vers la collecte de fonds. Il s'agit de créer des messages percutants, de gérer les campagnes sur différents canaux et de mesurer leur efficacité. * **Responsable des Financements Externes :** Un poste plus large qui peut inclure la recherche de subventions publiques, de financements européens, en plus des dons et du mécénat. * **Gestionnaire de Fondation :** Dans le cadre d'une fondation, ce professionnel assure la gestion opérationnelle, y compris la stratégie de collecte de fonds pour financer les activités philanthropiques. * **Consultant en Fundraising :** Fort de votre expertise, vous pourrez conseiller différentes organisations sur leurs stratégies de collecte de fonds, l'optimisation de leurs processus ou la gestion de campagnes spécifiques. * **Postes de Direction Générale ou Administrative :** Une bonne compréhension des mécanismes de financement est essentielle pour tout dirigeant d'une organisation à but non lucratif. La formation vous donne cette vision stratégique indispensable. Au-delà des titres de poste, cette formation développe des compétences transférables qui sont précieuses dans de nombreux contextes : stratégie, gestion de projet, communication, marketing, relation client, analyse de données, négociation. Elle vous permet de vous positionner comme un acteur clé pour la croissance et la pérennité des organisations, en démontrant votre capacité à générer des ressources vitales pour leurs missions sociales, environnementales, culturelles ou éducatives. Investir dans la formation "Dons" avec Classinnov.fr, c'est investir dans votre carrière et dans la capacité des organisations que vous rejoindrez ou que vous dirigez à avoir un impact plus fort et plus durable. Notre expertise, ancrée à Beaune, rayonne pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. ## Pourquoi choisir notre organisme ? Choisir Classinnov.fr pour votre formation "Dons", c'est opter pour une expertise reconnue, une approche pédagogique éprouvée et un accompagnement personnalisé au service de votre réussite. Notre engagement est de vous fournir les outils et les connaissances nécessaires pour exceller dans le domaine stratégique de la collecte de fonds. * **Une Expertise Pointue et Reconnaissable :** Notre organisme, Classinnov.fr, est spécialisé dans le développement des compétences pour les acteurs du secteur professionnel, avec une attention particulière portée aux enjeux des organisations à but non lucratif. Nos formateurs sont des professionnels expérimentés, actifs sur le terrain, qui partagent leur savoir-faire pratique et leur connaissance approfondie des meilleures pratiques en matière de collecte de fonds et de relations donateurs. * **Un Programme Complet et Opérationnel :** La formation "Dons" a été conçue pour couvrir l'ensemble du cycle de la collecte de fonds, depuis la stratégie jusqu'à la fidélisation, en passant par les techniques de communication et la gestion administrative. Le programme est constamment mis à jour pour intégrer les dernières tendances et innovations du secteur. * **Une Approche Pédagogique Axée sur la Pratique :** Nous croyons fermement que l'apprentissage le plus efficace passe par la pratique. C'est pourquoi notre formation intègre de nombreux exercices, études de cas concrets, mises en situation et simulations. Vous apprendrez en faisant, pour être immédiatement opérationnel dès la fin de la formation. * **Un Accompagnement Personnalisé :** Chez Classinnov.fr, chaque participant est unique. Nous offrons un suivi individualisé avant, pendant et après la formation. Nos formateurs sont à votre écoute pour adapter le contenu si nécessaire et répondre à vos questions spécifiques. Nous vous aidons à élaborer un plan d'action personnalisé pour votre organisation. * **Flexibilité et Adaptabilité :** Nous comprenons que chaque organisation a des besoins et des contraintes spécifiques. C'est pourquoi nous proposons des solutions flexibles, que ce soit en termes de dates, de formats (présentiel, distanciel) ou de lieu (dans nos locaux à Beaune, dans vos locaux en intra-entreprise). Nous nous adaptons à votre contexte pour une expérience de formation optimale. * **Un Cadre d'Apprentissage Agréable :** Nos locaux situés à Beaune (7 Rue Henri Dunant, 21200 Beaune) offrent un environnement de travail stimulant et confortable, propice à la concentration et aux échanges. Nous veillons à ce que chaque participant se sente accueilli et soutenu. * **Un Réseau Professionnel :** Participer à nos formations, c'est aussi l'opportunité d'échanger avec d'autres professionnels du secteur, de partager vos expériences et de construire un réseau précieux pour l'avenir. * **Un Engagement envers Votre Succès :** Notre objectif ultime est votre réussite et celle de votre organisation. Nous sommes convaincus que cette formation vous donnera les clés pour renforcer votre capacité de collecte de fonds, optimiser l'utilisation des dons reçus et, in fine, accroître l'impact de votre mission. Faites confiance à Classinnov.fr pour vous accompagner dans le développement de compétences essentielles à la pérennité et à l'efficacité de votre organisation. Nous sommes votre partenaire privilégié pour transformer vos défis de financement en succès durables. ## Comment s'inscrire ? S'inscrire à notre formation "Dons" est un processus simple et rapide. Nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape. Pour toute demande d'information complémentaire ou pour entamer votre processus d'inscription, n'hésitez pas à nous contacter : * **Par Email :** Envoyez-nous votre demande détaillée à l'adresse suivante : **info@classinnov.fr**. Mentionnez la formation "Dons" et vos coordonnées pour que nous puissions vous répondre dans les meilleurs délais. * **Par Téléphone :** Notre équipe est disponible pour répondre à vos questions et vous guider dans votre inscription. Contactez-nous au [Numéro de téléphone - à insérer si disponible] * **Via notre site web :** Rendez-vous sur [www.classinnov.fr](http://www.classinnov.fr) pour découvrir notre catalogue de formations et accéder aux formulaires de contact ou d'inscription en ligne. Si vous souhaitez organiser une session de formation "Dons" en intra-entreprise pour votre structure, merci de nous préciser le nombre de participants, vos objectifs spécifiques et vos disponibilités. Nous étudierons avec vous la meilleure proposition pour répondre à vos besoins. Notre équipe pédagogique et administrative se tient à votre entière disposition pour vous fournir toutes les informations nécessaires concernant le programme, les dates, les tarifs, ainsi que les modalités de prise en charge financière. Nous vous attendons nombreux à Beaune pour renforcer vos compétences en collecte de fonds !